Alianzas estratégicas

ALIANZASUna alianza estratégica es una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo. Por ejemplo, una empresa fabrica y distribuye un producto en España y desea venderlo en otros países. Otra compañía quiere expandir su línea de productos con el tipo de producto que la primera empresa fabrica y tiene un canal de distribución en todo el mundo. Las dos compañías establecen una alianza para ampliar la distribución del producto de la primera compañía.

Factores críticos de éxito

 Una alianza estratégica exitosa es mutuamente beneficiosa para las dos empresas involucradas. Cada una debe ver un beneficio claro del acuerdo. Las responsabilidades de cada empresa en la implementación de la alianza deben estar claramente identificadas. Ambas partes deben ponerse de acuerdo sobre los objetivos de la relación y ser flexibles y adaptables en la operación de la alianza. Cada empresa puede tener una cultura diferente y un método de hacer negocios.
 

Ventajas

Las alianzas estratégicas permiten a una empresa buscar una oportunidad más rápidamente, aprovechando los recursos y el conocimiento de la otra parte. Se necesitan menos recursos que si una empresa persigue una oportunidad por sí sola. Una alianza puede proporcionar un acceso más fácil a las nuevas oportunidades y una barrera baja de entrada.

Desventajas

La implementación y la gestión de una alianza estratégica puede ser difícil, ya que cada socio en la alianza tiene una forma diferente de operar. La desconfianza puede ocurrir, sobre todo cuando se involucra información competitiva o privada. Los socios de la alianza podrían ser más dependientes entre sí, lo que hace difícil volver a funcionar como entidades separadas si es necesario.

Tipos de alianzas estratégicas

1.- Alianzas Estratégicas que incluyen acuerdos de capital

Este tipo de Alianzas Estratégicas suponen la creación de una nueva empresa, a partir de los recursos aportados por dos o más socios con el propósito de desarrollar actividades distintas a las de las empresas originarias.

Podemos encontrar dos tipos de acuerdos en este tipo de Alianzas Estratégicas:

  • Las fusiones  entre empresas:
    • Es un tipo especial de alianzas.
    • Supone la creación de una nueva sociedad.
    • Y normalmente significa la desaparición de las sociedades que generaron el proyecto.
  • Las participaciones recíprocas en el capital de las empresas de la alianza:
    • No supone la creación de una nueva entidad jurídica o empresarial.
    • Sólo implica la participación de una empresa en el capital social de la otra, como accionista, y viceversa.

Estas alianzas van orientadas a dos objetivos claros:

  • Protección de las respectivas empresas, frente a acciones hostiles de participación de una tercera empresa
  • Prestación de servicios a los clientes de ambas empresas, más allá del ámbito geográfico o de productos de una de las empresas

2.- Alianzas Estratégicas que comparten ciertas actividades

En este tipo de Alianzas Estratégicas los acuerdos no se refieren a la creación de una sociedad sino a:

  • Transferencia de tecnología
  • Compartir una actividad excedentaria de producción
  • Compartir una red comercial determinada

Un alto porcentaje de éste tipo de Alianzas Estratégicas son planteadas por empresas que, ante un cambio de condiciones competitivas, carecen de algunos de los siguientes recursos o capacidades en Producción y Logística, en Tecnología ó en Comercialización.

2.1. Producción y Logística

Los acuerdos pretenden:

  • Lograr un mayor volumen de actividad que permita a la empresa alcanzar economías de escala.
  • Acelerar la evolución dentro de la curva de aprendizaje de la empresa.
  • Compartir un cierto conocimiento sistematizado sobre el modo de organizar los procesos productivos.

2.2. Tecnología

El propósito de las alianzas tecnológicas consiste en:

  • Compartir recursos para desarrollar tecnologías básicas o avanzadas.
  • Acceder a determinadas innovaciones, de un modo más rápido.
  • Evitar una difusión excesiva de la innovación.

Con éstas Alianzas Estratégicas se pretende controlar el proceso de imitación de la innovación, por parte de los competidores

2.3. Comercialización

Las empresas pretenden compartir recursos para lograr el acceso a determinados mercados, normalmente fuera del ámbito geográfico de un país:

  • La diversidad de preferencias de los consumidores de un producto.
  • Las diferencias en la comercialización.
  • El distinto papel de la publicidad y de las promociones en los distintos países.

Comité Internacional Directores

El Comité Internacional EXIBED es el órgano de Gobierno que selecciona Instituciones y representa la marca en cada país y gobierno, siendo su máxima representación su Presidenta

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